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如何开展你的教练事业?大师级教练给你的4个建议!

如何开展你的教练事业?大师级教练给你的4个建议!

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领导力教练


无论是已经获得ICF认证的教练,还是正在路上的学习教练,ICF要求教练要持续性的学习与成长,不断的实践和应用。例如,ICF在2021年对于认证申请的要求:


  • ACC申请人按付费客户教练时数70小时+公益教练时数30小时的要求申请ACC证书;

  • PCC申请人按付费客户教练时数440小时+公益教练时数60小时的要求申请申请PCC证书;

  • MCC申请人按付费客户教练时数2200小时+公益教练时数300小时的要求申请申请MCC证书。

那么如何积累教练实践时数?开展自己的教练事业呢?


在这里分享来自大师级(MCC)教练们的4点建议——无论你的教练事业刚刚起步,还是已经在教练领域工作几年,将你的事业提升到一个新的水平总是很好的。


领导力教练


一、明确你的定位


很多教练会把寻找到相当数量的客户作为开展事业的首要目标,其实不然。缺乏明确的教练定位,往往是教练事业开展初期最重要的问题。


让我们先做一个简单的自测问题,看下面这9个问题中,有多少描述的是你现在的情况?



1、你不知道是什么把你和其他做同样事情的人区别开来。


2、当你描述你所帮助的人时,你只能用广义的人口统计学术语(如女性、父母)或广义的描述(如正在经历转型期的人、希望减轻压力的人)。


3、你觉得找不到客户是因为人们不知道你在帮助谁,或者你在帮助他们什么。


4、你接受的客户不是你最喜欢的,这影响了你的能力表现。


5、你不知道理想的客户在哪里,也不知道如何联系到他们。


6、你的目标客户名单很小,没有针对性,响应也不太快。他们不购买你的教练服务,也不参加你的教练推广活动。


7、你很难为你的公号/网站/博客写内容。


8、你不能清楚而容易地解释你所做的事。


9、你投入了大量的时间、精力和金钱,但却没什么可炫耀的。


如果你对其中5个或更多的问题回答“是”,那么缺乏定位很可能是教练事业发展缓慢的根本原因之一。


领导力教练


对于自我定位可以简单分为:



  • 我是谁/我服务谁?

  • 我在做什么?


我是谁/我服务谁:这个谁,描述的是你的标签和属性,也是你的目标人群。


我在做什么:是你能提供的解决方案。


首先弄清楚这两项内容,同时时刻清晰一点:人们不是在寻找教练,而是在寻找解决方案。不管你在推销什么,这都是事实。


那么,你准备好决定你的定位了吗?如果你没有,是什么阻碍了你?


寻找到一个适合你特长的定位,需要注意的是:你想要做哪种教练并不是你的特长,比如企业教练或者亲密关系教练,这不是你的特长。


你的性格、能力、过往的工作经验、曾经经历过的痛苦或者挫折、生活中特别有经验的领域……那些能够让人一下子记住你的点,叫做特长。


所以,思考一下,你在亲子,学习,灵性,财务,创业,青少年,高管,团队,产后,亲密关系,企业等等,众多教练的应用领域,有什么你的特别经验?



  • 如果你觉得不知道自己的特长是什么,试试和喜欢你的客户聊一聊,他们为什么选择你?

  • 如果你刚开始学习教练,那么开始思考自己的特长,从准备一份能让人更好的记住你的个人介绍开始吧!


从你的特长/优势,开始开展你的教练事业,往往事半功倍。


有些人担心,如果只做某一种教练,似乎在限制自己。但事实恰恰相反:


当你用一个特定的解决方案瞄准一个特定的人群,他们想要并且正在积极寻找解决方案,营销就会变得更加容易。


你可以直接和他们对话,用他们的语言,触动他们的心灵。您的所有计划和服务都可以针对他们进行定制,这也更容易成为你所在领域的专家,也会更容易获得客户的推荐,因为人们知道你帮助了谁,你帮助了他们什么。


同时,你也会吸引有价值的合作伙伴,服务于相同的目标市场,但提供互补的解决方案的合作伙伴。


而且,专注于一个定位并不意味着你不能帮助那些不属于这个定位的客户。它只是意味着你有一个更清晰的重点,这样你就可以针对自己进行自我营销。


你的教练事业也是从你开始的,需要你带着独特的优势、经验和激情来到你的教练事业中。


你有责任利用好自身的一切优势资源,这是教练的核心,对吗?


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二、拒绝闭门造车,从合作开始!


人多力量大。你可以在很多方面与他人合作,试试下面的方法起步:



  • 公众号/博客/社交媒体互相转载内容,借助双方的平台互相展示自己(文章、视频);

  • 开始营销你的个人圈子(QQ、微信、朋友圈、微博、视频媒体等);

  • 互相推荐客户(你把客户介绍给对方);

  • 互相评论对方的文章、视频。


别担心与你合作的人会夺走你的客户。因为那只是你的恐惧。所有这些合作都会让更多的未来客户了解你!


虽然人们可能会从你的合作者而不是你那里购买教练服务,但这并不意味着你提供的服务不好。


你是独一无二的,你需要做的只是不断地精进自己的教练能力,学习自我营销的技能。不管外面有多激烈的竞争,你仍然可以吸引你的圈子。


拿食品来举例,中国有多少种不同的大米类产品?尽管每年都有新的大米品牌,但仍然有非常成功的品牌,甚至百年企业,也有新出现在的大米品牌瞬间占领市场。为了吸引客户,你需要展示你与竞争对手的不同。


为合适的人提供合适的产品/服务。全球70亿人,你并不需要所有人都是你的客户,你要找的客户就在那里等待你。



  • 行动建议:


写一份你想与之合作的人的名单,然后围绕他们提供什么以及他们的客户可能是谁做一些研究。一旦你完成了基础工作,试着联系他们,告诉他们你喜欢他们的工作,你认为你们可以如何合作,并概述对你们双方的好处,邀请他们和你聊天了解更多。



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三、克服你的恐惧!


我们常常不敢迈出第一步,因为害怕被拒绝。但如果你都没有尝试询问,那么你已经被拒绝了——被你自己。


仅仅因为现在有人对你说“不”,并不意味着永远都是这样。重要的是你要管理好自己的心态,你需要站在你的人面前感到自信。


当我们谈论我们所做的事情时,我们常常害怕人们会说什么或想什么。事实上,他们可能更担心自己的情况,而不是想着如何评价你。


如果你想成功,你需要改变你的心态,释放你的恐惧。太容易对每件事都想得太多,就容易一事无成。


下面这些话,你是否说过?或者,这些声音在你的脑海里出现过。



  • 人们不明白教练是什么,我在做什么;

  • 我不太擅长销售/自我营销;

  • 没有人喜欢我提供的东西;

  • 我现在没有时间,等我准备好……我就开始;

  • 其他教练都很厉害,都比我成功。


作为教练,应该问问自己:我是如何知道这些都是真的?


如果这是真的,那么你需要做的不是恐惧,而是如何培养你的圈子去了解教练,找出大家希望得到什么,并在此基础上创造一些你的特色项目。多多和客户、朋友、教练交流,听听他们在告诉你什么。


那些你眼中的成功教练,是如何创造成功的?他们必须克服困难才能创造成功,努力培养他们的思维方式,培养他们的技能的?你能如何效仿他们,为创造自己成功而采取的一些行动?


管理好自己时间,练习消除干扰(例如番茄钟方法,使用计时器,在25分钟内做一项工作)。


开始学习如何营销自己!这只是一种技能——你需要做的也只是学习,提高,反复练习,跳出舒适圈。那么,从写作、演讲、和客户交流开始吧!


正如苏珊·杰弗斯所说:“感受恐惧,无论如何都要去做。”



领导力教练


分享一个很重要的平台资源——CoachTop(教练家)平台,教练家平台的原型是Coach8社群平台,初心是为学习教练的同学提供实践平台,并在学习的道路上长期陪伴,给予支持。而当越来越多的外部客户希望可以拿到教练的支持,CoachTop应运而生。


CoachTop是一个跨界的社群,通过职业化教练事业,连接教练爱好者、初学者、职业教练、资深行业教练或者咨询师,为企业或者个人提供个性化的教练(或咨询服务)。


在CoachTop上有很多优秀教练,他们是如何描述自己的?他们是如何定价的?这些都是一手的参考资料!


打磨好你的个人简介(定位),选择一张自信的个人形象照,邀请你的客户在CoachTop上和你交流,并留下客户反馈,从现在就开始积累你的教练信任背书吧!


■ 行动建议:


给自己一个小小的挑战,一个让你害怕的挑战。告诉10位朋友,你正在做什么(让你更有可能坚持你的承诺),然后去做。我和我的客户做过很多这样的事(我也挑战自己)。记住要庆祝你的成果——这是整个过程的重要组成部分,也是我们经常忽略的一部分。


领导力教练


四、专注!专注!专注(在正确的事情上!)


这是一个非常重要的话题。人们很容易陷入忙碌的陷阱——但是你是在忙着做正确的事情吗?


俗话说“大生意的敌人是大忙人。”


我们中的许多人都会做我所说的“修修补补”,也就是拖延。



  • 写一篇文章,反反复复修改,直到“完美无瑕”;

  • 重新设定一个自己的人生目标,并开始大量开始搜集相关资料,投入精力,原来的目标束之高阁;

  • 不断的上课,学习新的知识,却很少输出。


表面上我们看起来很忙,非常忙。但当你深入研究时,我们并不忙于做正确的事情。人们一次又一次落入这个陷阱——没有在做能赚钱的工作。


你需要做能创造价值的工作——“创造价值”是多年前有人给我的一句绝妙的咒语。


做教练的初期,因为对自己的信心以及对教练本身价值的不确定,教练常常不敢明确自己的收费标准,有时因为是朋友,觉得能信任自己就很感激了,所以往往收费就以请喝咖啡、请吃饭等等非现金的方式计算的,这样对方也心里舒服,自己也心里舒服。


但真正进入收费正式客户时,你会发现一个真理:“不付费,不负责”。


  • 付费客户,对自己的时间管理更高效;

  • 付费客户,每次教练之后的行动计划也是认真执行的。


当一个人肯从自己口袋里掏出钱时,其实他内心对自己就下了一个决心,要认真对待教练、要对自己所花的钱负责。


所以在每一个教练环节都是认真对待,认真对待自己的感受和体验,并给教练真实的反馈。


因此教练才能从客户真实的反馈中得以了解和把握客户当下真实的状态,才能提出真正对客户有价值的第三层、第四层的问题,从而客户自己包括教练本人所有投入的时间都会更有价值。


而没有付钱的客户下意识里都会有一种感激、愧疚心理,不敢或不好意思给教练传递自己真实的感受、真实的表达、真实的反馈,所以也会造成原地打转,这不仅是对自己的不负责,也导致教练不能为客户和自己的时间负责。


时间‭于对‬‬每个人来说,都太宝贵了,为什么有些教练,一‭小时‬‬的收费就几千元,甚至近万元?


是‬‬因为他们没有精力去服务所有人,‭他们‬‬会把时间和精力,花在那些‭真正‬‬信任他们的人身上——为价值付费,就是对‭教练‬‬最大的认可。


因此,别再拖延,去做创造价值的事!


■ 行动建议:


做一个诚实的自我检查,看看你是否正在做的行动会产生金钱-“行动产生金钱”。让你所有的行动都有价值!给自己定一个切实可行的目标!


总结一下


一、明确你的定位

二、拒绝闭门造车,从合作开始!

三、克服你的恐惧

四、专注!专注!专注!(在正确的事情上)


你的时间是有价值,要为自己的时间负责,把自己人生有限的时间投入在有价值、有意义的人和事情上面去,开始你的教练事业吧!





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